小泥人的微信营销，怎样噱头裂变吸粉？

小泥人针对商家设计了上百种活动，每一种活动如果能够利用好都会是营销利器。但是我们仍然会接到很多商家抱怨营销效果不好的投诉电话。所以小泥人决定利用这次发布文章的机会，来讲一下我们众多后台活动中的秒杀活动，究竟怎样使用才能获得较好的营销效果。其实我们平时见到的很多秒杀活动在规则设置上是存在缺陷的。比如所有人都可以抢到名额的秒杀，也就是说你只要来参与，就都可以抢到奖品。如此虽说是秒杀活动，但是因为所有人都可以获得奖品，奖品数量必然多价值必然比较低，诱惑性也会降低很多。

比如，有的商家利用我们的小程序裂变玩法，裂变秒杀围巾——关注公众号即可9.9 元秒杀 68 元围巾，这个奖励比较有诱惑力，最后也确实起到了不错的爆客效果。

但是，我们想让活动变得更有价值。就需要更多的客户来参与，需要我们控制成本又提高奖品的诱惑力。比如1块钱秒杀 39 元猕猴桃。这明显会亏钱，但是，每天晚上就秒杀几个名额，不是所有人都能抢到，属于操作限量鱼饵秒杀，这种限量秒杀的鱼饵，就解决了鱼饵产品受成本的限制问题。就可以把鱼饵包装得更加有吸引力和诱惑力。

又比如：

1 块钱秒杀 39 元猕猴桃，

1 块钱秒杀 398 元的拍摄套餐，

1 块钱秒杀 899 元的一张床。

是不是这种鱼饵更有吸引力和诱惑力？

你不可能做到每个人都能得到最好的奖品，那真的会赔钱的。但是如果只是秒杀几个，就完全是可以的。所以限量操作就能够把握好成本投入这个点。送几个超级有诱惑力的噱头鱼饵，用来吸引人进关注公众号的,这样成本问题就解决了。接下来需要解决第二个问题：我们的微信积累了一定的粉丝，那些没有抢到噱头鱼饵的人怎么办？比如上面提到的围巾秒杀，秒杀到鱼饵的人就自动进店了。那那些没有中奖的粉丝我们又如何把他们吸引到店里面来呢？

下面这个案例，是我们的一个餐饮商家，他的微信活动方案做的很好，我们在此借鉴一下。

第一步.包装一款会员卡

1000元的餐饮会员卡，现价 1 元秒杀 会员特权包含的内容如下：

1，店内消费85折；

2，生日当天消费6折，并获得本店特别提供的蛋糕；

3，每次进店餐饮后都将获得果盘；

4，卡内含300元赠送储值。

根据以上的内容，请平面设计人员设计一张秒杀活动海报。（下图是我们小泥人部分商家活动展示）

第二步.朋友圈造势宣传

除了在公众号和小程序上发送宣传海报和软文，也可以让店内所有的员工转发这张秒杀海报到微信朋友圈，员工转发之后，微信上会有大量老顾客想要参与，这个时候，告诉要参与的顾客：想要参与，必须满足两个条件：

第一，要掏一块钱才可以参加；

第二，你要把这张图片转发到朋友圈并且截图给你。

这里需要讲一下，为什么要限制条件（比如前面提到的掏一元参加）？因为限制条件会让顾客认为这个事更真实可靠，不是忽悠人的。顾客会觉得，这家店是玩真的，要收钱才能参与秒杀。顾客心理有时候就是这样奇怪，你收钱她反而觉得真实，免费参与，她反而不信，认为里面有猫腻。还有一点，就是如果我们同时在做社群营销，一定要进来乱打广告的人踢出去，这样可以保持群内良好的氛围。这样也可以让参与进来的顾客精准度更高，毕竟都花钱进来了肯定是有意向的客户。我们让粉丝分享朋友圈是为了做裂变，新人上来，一样可以继续两遍，如果我们的诱饵诱惑性充足，我们可以通过这一玩法完成粉丝的暴增。（下图是我们小泥人部分商家活动展示）

第三步.可以邀请对本次秒杀活动感兴趣的顾客进群

完成任务的顾客可以把她们邀请进群，这批人进群以后，虽然很多人已经看了我们的秒杀活动图片，但是一张图片未必能够讲清楚很多事，所以顾客进群以后，我们要在群内反复的宣传，秒杀产品是什么样子的，拍图片给群里的人看，秒杀规则是什么样的，什么时候开始秒杀？

我们当时操作的时候是只要群满 200 人就启动秒杀，秒杀规则是群主秒杀活动当天，发一个大红包，里面有 100 份，抢红包手气最佳者免费获得秒杀 1000元会员卡的资格。（下图是我们小泥人部分商家活动展示）

第四步.启动秒杀

这里注意一下，群满 200 人之后，当天在群内上午中午下午多发几轮红 包预热宣传，然后晚上固定时间启动秒杀。

注意，一定要预热，要不然你突然冒出来，说开始秒杀，不太好，这类限量秒杀，可以多秒杀几天 比如，秒杀四天，每天晚上固定时间秒杀一份或者几份， 为什么多玩几天,、多发红包。这还有一个奥秘，就是你多跟顾客在群里互动互动，多发红包是让你混脸熟，跟顾客就容易信任度， 建立信任度之后就容易引客进店，你再推出什么主张她也更容易购买。

第五步.设计引流进店流程

由于群里面 99% 的人都没有抢到秒杀资格。这时候我们要知道，秒杀只是一个吸粉的噱头，我们真实的目的是什么呢？真实的目的，是通过这个噱头鱼饵吸粉，然后把这批吸引上来的粉丝第一时间导流进店。

那么接下来如何操作导流进店呢？所有没有抢到秒杀资格的人，进店就可以领取价值 98 元的旅行杯一个。我发到群内的图片上有，当时，我们操作的时候，群内大部分的人基本上都来领取了，最多的时候，十来天时间，有近千人进店领取 等这批人进店领取的时候，如何操作 ？这个在之前的文章里已经讲过了。顾客进店领取的时候，再追加销售店内的会员卡、储值卡，我们的成交率能够达到 30%+。也就是说，如果有 900 人进店领取，等她们进店领取的时候。再追加销售均价 600 元左右的不同卡系套餐，能够成交大概 300 人左右也就是说，能够创造 18万左右的业绩出来，甚至更多。最少也能够产生 13 万 + 业绩。

我所有的策划案分享当中，所讲过的鱼饵，包括礼品鱼饵，第一大标准永远是有吸引力和诱惑力。如果你包装的或者在礼品公司购买的产品，没有吸引力和诱惑力，最后是起不到吸引顾客进店的效果的，多说一点，如果你是微商产品你就再在群内销售另外一个鱼饵产品就可以了 比如，没有抢到的伙伴，我们还有一个福利给到大家。

就是我们还有什么什么产品，如果大家购买的话，给到 大家一个什么什么样的优惠，一定要限量多少位？

但是注意，不要销售价格太高的产品，因为裂变上来的新人信任度还不是太强，接下来做一个思维发散 如何把这套模式套用到你的行业上来。你可以不收一块钱，从而实现裂变更多新顾客进群还可以的操作方式，老顾客进群之后，你送礼品让他们往群里拉人，就是公开分享当中讲的群裂变方式 当群人数达到一定数量以后，就可以秒杀四个晚上或者几个晚上。每个晚上送出去几份，这个根据自己情况设计 ，那么其他没有秒杀到的顾客怎么办？我们可以给他们提供一道特色菜，五折享用或者干脆免费。

这样就能够激发大量的老顾客重复进店， 同时，也能够激发群内的新顾客进店，等顾客进店之后，我们知道，五折或者一道特色菜，根据成本设计好，是不会亏钱的，因为来了的人， 不可能就吃一道五折的特色菜或者一个特色菜。

我们还可以再发散一下， 等铁哥们套餐，或者情侣套餐来吃饭的时候， 我们拍照，做成微信链接，然后再让群里的这批人转发，只要转发的朋友，来店吃饭打九折，相当于把老顾客的朋友圈变成了我们的广告平台。如果有几百个转发一下我们店的广告链接，是不是知名度和影响力也很大，发散一下思维，你会发现，利用微信裂变，这里面有好 多的东西都可以操作。我们再拿个不是大众消费的店来举例，比如拿家居建材行业， 10 个 20 个商家组建一个建材联盟，然后每一家包装一款噱头鱼饵做秒杀。比如，100 元抢 899 元的餐桌，200 元抢原价3000 元的净水机。

每个商家提供一份，是不是噱头鱼饵更加有吸引力了？一个就够吸引力了，还有一个联盟，噱头鱼饵联盟，是不是吸引力和诱惑力又提升了几个等级。然后做好图片转发到朋友圈，吸引一批要装修的小区业主进群，业主进群以后，让他们转发，就有可能，吸引一批新的对活动感兴趣的人进群。秒杀完以后，没抢到的每家再出一份吸引业主进店的礼品，把业主导流进店 业主来领取的时候，借机会销售店内利润产品赚钱。

噱头裂变吸粉就讲到这里，有什么不懂的，可以关注我们的微信公众号（小泥人官网）留言交流。

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