小泥人课堂：1分钱的鸡蛋让月流水超百万，微信小程序是这样做到的

一家超市用非常前沿的营销思维+微信小程序，一个鸡蛋卖一分钱，一个月流水超百万！切切实实的带来了源源不断的客流。可能很多人会想，这不是做赔本生意吗？可商家远远比我们想到要远。

这家超市近200平米，其实他们的玩法非常简单，农家土鸡蛋只要1分钱1个，但每人每天限购2个，而且要求是超市会员+转发一个朋友圈才能购买。具体玩法是这样的，在店门口贴张大海报，告诉大家鸡蛋只需要1分钱1个，每人限购2个。首先在自己的小程序上面，上架一个土鸡蛋商品，价格1元1个，会员价0.01元1个，每人每天限购2个，如果有人按照1元购买，0.99返佣给上级的超级会员。然后给所有的店员都开通1个超级会员（免费），超级会员设定费用99元/年，在超市购买满68元，就送1年的会员（限时免费领），并且只允许客户到线下去取货，不提供快递服务。客户到店后，打开小程序找到1分钱卖鸡蛋的页面，一键分享海报到朋友圈即可完成购买。

假设一个场景，住在超市附近的客户，看到土鸡蛋才一分钱一个，当他们好奇进店之后，发现土鸡蛋真的只需要1分钱1个，有些人可能还是不相信，就一定会去问店员。所有的店员，都开通了超级会员，如果有客户，通过他们开通了超级会员，后续客户再买其他东西，店员就会拿到提成。这种玩法大大提升了店员的工作积极性，你扫我的这个太阳码，先领一个超级会员，然后点一下这个分享按钮，分享到朋友圈，每天转发一次，每天都可以买两个1分钱的鸡蛋。

这是一个3方获益的过程，首先从店员的角度来说，店员发展了一个超级会员，后面这个人购买的所有东西，他都有提成。假如某个客户，一个月会在你的超市里消费300元，平均给超级会员的返佣是3%，这个店员，一天帮20个客户开通超级会员，一个月就是600个，店员就可以得到600*300*3%=5400元。大家想一下，这个事情很难吗？如果你的店里有5个店员，一个鸡蛋1分钱，你只需要一天吸引100个顾客进店买鸡蛋，这并不难。这些顾客中，有些人消费多，有些人消费少，但平均下来一天在你的超市里，买10块钱的东西，难度大吗？

当你的超市长期提供1分钱的农家土鸡蛋的时候，所有人就会形成一种习惯，只要想到你的超市，第一感觉就是，农家土鸡蛋才卖一分钱一个，这家超市的东西很便宜！既然他都到你的店里了，他每天要不要买菜？家里有孩子的，要不要给孩子买点零食？进店的客户都是附近的住户，在领鸡蛋的同时也会购买一些其他商品。那么顾客能得到什么呢？做为顾客而言，他首先能够得到2个1分钱的鸡蛋，相当于白送，这是最重要的！如果有人通过他分享的海报领取了超级会员，那么这个客户以后去这家超市买东西，他都能获得3%的提成。

大家算一笔账，假设一个顾客，他发一个月的朋友圈，最终只有5个人通过他买了1分钱的鸡蛋，通过客户裂变来的这些新客户，一个月在你的超市买300块钱东西，那么客户他一个月，就能有：5*300*3%=45元。这个钱看起来很少，但是大家要想想看，客户不是你的店员，他们不是靠你发工资的，他们是为了1分钱一个的鸡蛋而来的，但是没想到，他买个1分钱的鸡蛋，每个月还能有45块钱进账！这是意外之喜，白捡的钱。

超市老板能够得到什么？按照5个店员计算，每人每天帮20个客户开通超级会员，每人每月600个客户，那么一个月的客户就是3000个客户，假设每人每月消费300块钱，那就是：3000*300=900000，超市毛利按15%计算，那么一个月的利润就是：135000元。鸡蛋按照成本0.5元一个，每人限购两个，每天100个客户可以获得购买机会，那么一个月的成本就是3000元。给店员的提成是：5*5400=27000元，扣除掉这些提成成本，超市的利润就是：135000-3000-27000=105000元。除了店员的一级裂变，进店的客户还会在产生一次裂变。没有想到吧？鸡蛋卖1分钱一个，看似亏本的买卖，一个月利润居然能有10万！

总结下非常重要的几点：营销成本是发生才有的，也就是说，如果客户没有到你的店里来，鸡蛋的成本是可以省掉的，吸引客户的核心，是一分钱一个的鸡蛋，他是为了买鸡蛋而来，大家在面向客户去宣传的时候，不要跑偏了。员工，是裂变的核心！被1分钱1个鸡蛋吸引来的客户，最终能不能去转发海报，产生裂变，最终是由员工引导的。所以，要让所有的员工知道，为什么要做这件事，做这件事情能得到什么。赚不到钱，其实是你方法不对，未来想要更好的经营自己的生意，需要结合互联网，比如这家超市，用营销思维+微信小程序有效的结合，就让月流水高达百万。在有一个很好的营销思维的前提下，当然还缺少一个小程序，两者缺一不可。想要做小程序并不难，但整个行业里鱼龙混杂，选择一家服务优质的公司合作就成功了一大半。

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